品牌在社交媒体的营销技巧

　　只要营销得法，在社交网站上不仅能进行推广，还能产生实际销售。

　　社交媒体已被证明是一个合理的营销渠道。但是，大多数品牌，包括很多电商品牌，仍然认为社交媒体不过是“漏斗顶端”的营销渠道——适合打造品牌，但却无法吸引真正的购买行为。

　　但 是，随着社交网络逐渐成熟，消费者在社交媒体上的行为日趋理性，社交媒体已成为电商品牌推动销售额的强大平台。事实上，Internet Retailer杂志推出的2022年500强电商企业在去年通过社交网络实现了26.9亿美元的销售额，较2022年增长了62.5%。

　　由于社交媒体逐步开始收费，营销人员比以前更在意除“赞”和粉丝数量等之外的实际销售结果。

　　为了了解顶级品牌是如何在社交媒体上做营销并获得可观的投资回报的，我们调查了在Facebook、 Twitter和Pinterest上销售电商产品的100个顶级品牌。在整整两周时间里，我们从六个方面跟踪了它们发布的帖子：1. 输入(视频、照片或文字);2. 目的(推广产品或树立品牌);3. 是否是复制的内容; 4. 是否有链接; 5. 是否是原创或是用户产生的内容(包括转帖);6. 发帖的时间。

　　然后，我们整理和分析了这些数据，并试图找出其中的规律。下面是我们发现的有助于销售的社交媒体发帖习惯。

　　1. 发帖要保持连贯性

　　在Facebook上，顶级品牌往往每周发帖12次。大多数品牌在工作日发帖数量较周末略多。至于发帖的时间，每个品牌都有自己的最佳时间节点。

　　一旦你找到自己品牌的最佳发帖时间节点，你就有必要保持连贯性，坚持在这个时间节点上发布新帖。

　　大多数品牌在Twitter上表现得更活跃。通常，这些品牌在Twitter上发布的内容与其Facebook帖子的内容基本一样，但是会针对Twitter观众略微进行调整。

　　此外，这些品牌发现Twitter最适合扩大话题范围，其中转帖数量往往占据全部帖子数量的20%。

　　一些顶级的品牌往往会把Pinterest当做数字目录来用，每周会发布大约100个帖子。在所有这些帖子中，约有三分之二的帖子是有关产品功能、季节性促销活动的，剩下的都是转帖的一些补充性的内容，例如可以用到其产品的食谱或生活空间。

　　例如，家装公司West Elm就经常转帖设计博客designsponge.com的室内装饰图片。

　　2. 充分利用用户产生的内容

　　用户产生的内容对品牌来说是不错的广告——要知道，来自周围人的推荐是最值得信赖的、最强大的营销方式。充分利用用户产生的内容，它可是你的品牌的强大的助推剂，可以提高你的品牌的知名度。

　　而且，这样做会形成良性循环。当其他用户看到他们喜爱的某个品牌会分享用户产生的内容时，他们就更有动机来自己动手提交内容了。

　　人人都希望被别人关注，尤其是被他们喜爱的品牌关注。品牌的放大作用可以让他们的声音被更多人听到。

　　3. 图片为王

　　顶级品牌在Facebook上发布的90%以上的帖子均包含有图片。大多数Twitter消息都包含有图片或视频。研究结果表明(Facebook算法也认为)，图像要比文字更吸引人。

　　由于品牌商很容易制作图像，社交媒体已迅速成为图像优先的媒体，因此图像是品牌商在社交媒体上推销自己的最佳形式。

　　顶级品牌平均每周发布一个视频。根据我们的调查研究，比较受欢迎的视频内容包括新品抢先看、产品设计师采访、品牌背后的故事以及教用户使用产品的操作指南。由于高质量的视频很容易制作，我们有望看到顶级品牌商推出更多的视频内容。

　　4. 短贴制胜

　　在社交媒体上，短贴更易吸引用户。我们不否认别出心裁写出重磅大贴的重要性，但是写出引人入胜的短贴也委实不易。精妙短贴配上图像，更抓人眼球。

　　我们发现，顶级品牌的帖子字数都不超过100个字。定时发推工具Buffer在Facebook上发布的帖子字数往往只有40到70字。

　　5. 帖子凸显产品

　　我们的研究发现，顶级品牌有75%的Facebook帖子突出了产品，56%的Twitter消息突出了产品，65%的Pinterest贴图突出了产品。

　　如果你希望在社交媒体上提高销售额，那么你就必须直观地展示你的精美产品，从而让你的粉丝有机会购买它们。

　　记住，你的产品在其他地方很受欢迎，并不意味着它在社交媒体上也会很受欢迎。你需要一些尝试，一些数据分析，才能够弄清楚你的哪些产品在社交媒体上最受欢迎。

　　6. 配合链接解决用户所需

　　顶级品牌往往会利用链接的方式来回复用户的提问和评论。这些链接可能是用户正在搜寻的产品、公司给用户推荐的产品以及相关网站的登陆页面等等。这些链接提供的信息要比单纯的帖子丰富得多，能够顺利地解决用户关心的问题，让他们对品牌产生好感进而选择忠于品牌。

　　在 社交媒体上做销售并不容易。但是，如果你开始使用这些顶级品牌的被证明行之有效的营销手法，那么你可能会很快地上手。没有人比你更清楚你的品牌和你的用 户，因此你要大胆、反复利用这些最优的营销手法，进而形成你自己的个性化的社交营销策略，以最大程度地迎合你的观众的口味。

标签：

相关文章： 改写文本缩写软件，是提升效率的关键工具吗？  黑帽SEO克星  新乡网络优化专家  邀请员工加入工会通知  广告推广有什么用？广告投放的作用  如何做手游app推广才能取得更好的效果？  深圳社保一二三档，双倍缴费，保障升级？,肇庆seo品牌推广  淘宝app如何快速分享商品链接？  经纬恒润-W取得MCU引导加载程序开发专利，提升了引导加载程序的开发周期中国“最牛”女演员：儿子17岁去世，57岁丧夫，90岁依旧美丽动人  如何将抖音音乐设为手机铃声？  常州网站速建专家  文投控股-10.04%跌停，总市值41.55亿元杨秀清死时有多惨？余党被圈起来屠杀，尸体堆有五六人高！  微信小程序要怎样推广  SEO网站排名热线电话，如何快速提升企业营销效果？,百度关键词排名官网优化  网站推广工具和资源都有什么？  微信小程序开发入门篇  中国航天科技公司成功研发6G通信技术，或将实现超高速的网络连接中美两军南海交锋，不到24小时美后退，马科斯也想和中方高层对话  图标广告的优缺点  网站推广专家教你把握网站内容的原创度  抖音SEO如何实现高效优化？  武平SEO，关键词优化，策略创新，高效提升。  湘大密码：湘韵湘情，学海无涯  社交电商与传统电商的区别  在职背调会影响工作吗  背调能查到违法记录吗  电商流量是什么意思  山西人社厅信息查询平台  余额宝利滚利，年化收益如何计算？  八个字概括网络营销精髓  跨境电商是指什么意思  网络推广外包，高效助力品牌腾飞  品销宝是什么？它与直通车有何不同？  抖音代运营真的靠谱吗？  什么是外链接？网站间如何相互连接？,网络营销推广在哪里做  黄页网站，软件首选，高效便捷！  电商爆款打造，精准营销，快速变现  用2.0的方式拯救客户关系管理  色盲测试图核心关键词：红绿色盲图，你能识别出多少？,兴安盟靠谱的网站推广  百度热力城市榜，聚焦热门焦点  搭建二级域名网站攻略  文投控股上涨5.36%，报2.36元/股1913年泰山老照片：不用买门票，却一个游客都没有  挑选关键词优化专家，助力企业网站排名飞跃！  限时折扣促销时间必须至少一小时吗？如何设置？  新手没有网站又不懂引流如何去做cpa推广赚钱？  南平抖音SEO关键词如何优化更有效？  SEO：企业制胜市场的核心法宝  湘搜优化专家  互链宝平台  全网霸主，一搜即见  招聘者是什么意思