网络营销产品策略与价格策略

在运用网络销售产品时应注意以下几个问题：

（一）产品或服务是否与计算机有关

如果与计算机有关，那么在网上销售就很可能获得成功。

（二）在作出购买决策之前产品或服务是否需要尝试或观察

如果需要，那么这种产品或服务在网络上销售成功的可能性就不大；如果在购买决策前无须观察或尝试，那么就适合用Internet进行市场营销。

（三）产品或服务的性质

知识产权通常比有形产品更适合在网络上进行营销；同样，无形服务比有形服务更易于在网络上销售。

（四）产品或服务是否属于高技术

高技术的产品或服务更易于在网络上进行市场营销。

（五）产品或服务是否具有国际性

Internet是国际性的媒体，具有同样性质的产品或服务更容易获得成功。

虽然不是所有的产品都适合于网上销售，但事实上，大多数产品都可以在网上进行销售前期的营销活动，可以利用网络扩大品牌的宣传、增强品牌的认知、开展网上顾客服务、建立品牌忠诚等，以此来扩大本企业产品的影响、促进产品的销售。

产品的销售价格是企业市场营销过程中一个十分敏感而又最难有效控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量即产品销售量的大小和企业利润的多少。

定价是最关键的时刻——所有的营销都聚焦于定价决策。定价是管理者每天都关心的问题，是营销活动中最活跃的因素，一个公司或它的竞争对手能在瞬间改变价格。随着网络技术的发展，我们已经看到因特网和信息紧密地联系在一起，而价格的信息又意味着每个公司的定价行为都受到因特网的影响。价格与信息之间的联系以多种方式体现出来。消费者的价格意识对于正确的定价是非常关键的。正确的定价也建立在对于不同来源的不同价格的了解上，并且包括对公平的理解。一个公司要想制定出科学合理的价格，就必须对成本、顾客品味和竞争活动中不断发生的变化进行及时的追踪，确定企业合理的定价目标，从而确定产品的价格。

定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：

（一）以维持企业生存为目标

当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。

（二）以获取当前理想的利润为目标

追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。

（三）以保持和提高市场占有率为目标

市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。

标签：

相关文章： 互鼎科技：B2B品牌增长之道  AI赋能，未来生活新篇章  GPT官网最新页面有哪些亮点？  广西企划双引擎，如何驱动品牌新飞跃？,赤峰网络推广营销  淘宝省钱卡入口消失，怎么恢复？  SEO优化，搜狗网站独领风骚！  清除百度快照记录，恢复网页原貌  WordPress搭建视频网站，快速上手指南  小红书的笔记怎么删得掉呢？  沧州抖音SEO优化运营怎么做？  “爆款打造，网红同款速成！”  云主机选型攻略，一步到位！  SEO友链助手  网络营销策略班：核心技巧揭秘，你准备好了吗？,cdn seo 影响  京东夺宝岛商品正品保障，入口在哪？  江西SEO优化指南，西乡网站优化秘籍  旅游运营工作内容  如何开始做全网整合营销？  从来自星星的你看网络营销  微信公众号运营从0用户到冷启动的5个案例9个建议  轻松识破网站真面目  营销工具选对关键，免费平台排行揭秘  赫章SEO专家，高效优化服务  高佣联盟赚钱常用的8个推广方法  株洲SEO优化，助力网站飞跃  徐州SEO高效推广策略  翼牛闲鱼小白营值得加入吗？  电话邀约客户是什么工作  零售行业的变革与未来展望  员工不愿意缴纳社保怎么办  “全新网站软件，高效便捷体验”  关键词布局优化文章，布局策略关键。  什么因素会对微商分销系统的价格产生影响  如何快速联系小红书商家客服？  腾讯公司申请网络地址转换NAT表项同步方法及相关设备专利，专利技术能提高网络路由效率马丽冲动，高叶硬气，赵丽颖可怜，《第二十条》女演员谁更胜一筹  AI写作免费在线，轻松创作变简单？  “快速排名神器，秒收录助手”  活动部主要负责什么  北京双X科技，专注APP开发，您有什么需求？,鱼台全网seo公司地址  微信小程序内含的商机都有哪些  海尔互联网营销方案：海尔网络营销战略如何体现互联网思维？,专业搜索关键词排名流程  邯郸网络企业版，双核驱动，如何引领行业未来？,企业号网络推广营销费用  解雇员工赔偿：法律责任与合理管理  城市百度指数速查  AI共享，效率灵感双提升  旺道优化神器，高效提升网站排名  如何快速获取视频号主页链接？  AI赋能，突破创作瓶颈，高效内容创作新伙伴  提升大丰网站流量，优化关键词布局。  “SEO高效提升，排名飞跃之道”