去年通过做家电代下这个项目，实现了300w的营业额（个人），团队营业额突破 1000w，今年打算继续深耕扩大。

前两天朋友和我聊天，发现我在做京东家电代下，聊的挺开心的，他说星球有很多人咨询过这个项目，让我把项目理一下，写一篇文章，给圈友介绍一下这个项目。

以前也没写过，第一次写文章和大家分享，请各位多多指点。

一、我与项目的经历

1. 京东代下 

上高中时，就在朋友圈见有人发京东商品代下单，价格很低，当时不懂是什么原理，就想的以后有时间了研究研究做京东家电代下单。

上了大学的，大一上半学期过完，熟悉了大学生活，也没有刚开始那么忙碌了，看到别的区队的同学在得物搬砖，一个月也能赚个几千块钱，我寻思自己也得干点啥。

正好在朋友圈又看到了京东代下单，就问对方收徒吗，结果对方没回我，后来我又去知乎搜了搜， 结果还真有人收徒，花了599去学这个东西。

学会后发现是利用新人优惠券下单，差价并不是很大，我就想到了收徒，哈哈，其实刚开始自己也不懂的时候，就是想的先回本。

过年的时候有个朋友提到了闲鱼，我以前都没想到过这个平台，就是这么偶然，我打开闲鱼搜了一下京东代下，真有人发，直接复制了人家的内容，然后陆陆续续竟然有很多人来咨询，接二连三的人来学下单，就这样赚了一点小钱，这也是占了很大的运气成分。

2. 京东家电代下

• 初尝甜头

就这样做京东代下单的时候，有很多人问京东家电代下，刚开始我以为是客户弄错了，随便问的， 后来问的人越来越多，我就寻思这里面肯定有点东西。

心里想的会不会像京东日用品下单一样是用优惠券，然后我就又去找了一个人，花了599拜师，然后就又开始发家电，陆陆续续出了很多单，又尝到了一点甜头。

• 组建团队

后来我想啊，这么做下去不行，肯定是做不大的，就想着做个团队出来，更加正规了，因为人更多了，也更好的去谈一些价格。

说干就干，紧接着就开始了招代理，其实代理费并没有赚到多少钱，最重要的是遇到了形形色色的人，遇到了很多有想法的朋友。

这样做了半年左右，陆陆续续赚到了一点钱，虽然比不上很多月入10w+的圈友，但是自我感觉还不错，自信心也得到了提升，更加明确了接下来的发展方向与发展模式。

 

二、家电代下是什么？

1. 什么是家电代下

家电代下就是通俗的字面意义，帮助买家进行家电的代下单，通过一些特殊的渠道，使得买家有所优惠。我们从中获取一定的利润。

2. 这种优惠是怎么来的？

相信大家都知道京东家电是有线下实体店的，加盟了京东线下实体店的店主往往会有一个内部账户享受京东家电的进货价，也就是行内人士所说的令牌价。

不过这个令牌价并不稳定，政策经常会有变动。

就像下图所示的TCL这台85Q10G电视，京东自营前台官方价格是16999，而我们下单所需要金额只需要8999，相当于前台价格的1/2。

在此基础上我们可以加价进行出售，你可以根据客户的质量进行不同的定价，例如可以卖9999， 我们的利润就有1000元。

下单后我们会提供京东订单号+物流信息，到货后可以开具发票。

1. 如何获取京东令牌价？

我们会有专门的网站可以查询令牌价格，以便于代理进行产品报价。

对于没有令牌价格的产品，会有仓库现货，或者工厂直发报价表进行查价。

因为家电这个产品存在区域保护政策，可能不同地区的价格也会有所差异，具体产品需要看地区来定价。

2. 下单的产品有质量保证吗？

我们所下单的产品均为全新未拆封原包机，京东自营物流配送，品牌方上门安装。

有质量问题400官方售后，享受的所有服务和官方均为一致，我们所涉及的品牌包含如下：

基本覆盖全品类，包含大小各种品牌家电。

 

1. 运作模式

目前我实施的是代理模式，也就是主要供给代理，代理去进行出单，我这边会提供相应的一些建议去帮助代理进行出单，给足代理利润。互利共赢，行稳致远。

做家电最重要的不仅是线上销售，如果能发掘线下小区资源，收益是不可估量的。

2. 下一步发展规划：

第一步

23年的计划是继续深挖数码家电这个领域，品类覆盖更加广泛，对接更多优势资源，整合手机，电脑，以及家具品类资源，实现家电家具产业一条龙服务对接。

给予代理更多扶持，团队人员从目前的110人增长到500人，打造一个线上针对于C端客户的家电家具商城，逐步完善当前的一些制度体系，发掘更符合大家发展的玩法。

第二步

对接数码家电领域二手品资源，结合自身进行闲鱼的布局，也是采用团队发展的模式，施行一对一发展模式，即团队对接一个人，开一个群的发展模式，进行该项目的实操。

 

三、总结思考

我特别喜欢毛泽东的一句话?读奇书，交奇友，创奇事?。做一些别人没有做过的事情，在我看来就是奇事，读万卷书，行万里路。

不管是读书还是旅行，我们都是为了遇见更好的自己。也是为了更好的锻造自己，以便在合适的地方发光。

十年磨一剑，一日露锋芒。

标签：

相关文章： “内容为王，技术驱动，用户体验优先”  SEO秘籍速成班  关键词快速优化技巧  特效酷炫！UP主自制小米SU7动态互动演示网页 网友以为官方出品曾黎“200年中戏校花”是浪得虚名？看到这一张私下生图，懂了  淄博网站优化实战：网站结构优化，用户体验如何提升？,浦江网站优化哪家专业  网络推广：关键词+如何快速提升品牌知名度？,芜湖网站推广如何做  AI引领内容创作，何时不开启新纪元？  小米取得程序执行方法专利，提高了开发效率，减少了开发成本无下限卖假货不买就骂人！吃相难看的带货明星，惨被官媒罚近百万  AI写作神器，高效创意一触即发！  智能监测系统，如何实时掌握施工质量？,建设母婴网站的目的  精简服务流程，提升客户体验  精准营销，高效触达，业绩倍增策略  AISEO：智能优化，SEO效率翻倍！  年产值和年收入的区别  网页制作网页设计  互联网广告新势力，品牌视野再升级  摄影行业——时代光影的艺术世界  关键词优化新策略，快速提升排名  全网营销推广所包含的推广渠道都有什么？  互联网营销特点是什么  互联网营销的内容营销，如何打造爆款内容？,西樵网站优化方式  简约配图，双元素如何融合？,月度营销推广主题有哪些  百度独门秘技，秒速吸引蜘蛛！  “灵感引擎：高效文学创作助手”  高新区抖音SEO矩阵公司，哪家更专业？  SEO工具，网站优化利器  代码重塑，焕新营销力  企业战略升级有哪些问题  员工上班迟到罚款通知  打造智能SEO，精准引流增长引擎  吴川SEO秘籍：快速提升网站排名  “高效推广神器，费用优享”  企业网站SEO实战全攻略：从入门到精通  网络营销：数字化时代下的品牌传播艺术  响应式家纺毛巾浴巾网站模板  阳光季节，温暖如歌  调岗和转岗两种变动方式有什么区别  AI赋能，旅游文案焕新颜，一语吸睛！  舟山SEO，抢占市场先机，助力企业飞跃！  网络推广投资回报揭秘，月成本几何？  顺德网络公司，双品牌战略布局？,seo三要素代码  百度快照优化攻略，常见问题解析  什么是sdwan方案  SEO研究中心教程：高效优化秘籍  谁说磐镭WO4迷你主机只能简单办公？平面设计、视频制作也轻松应对“坏人专业户”姚刚：一生无妻无子，如今53岁在千万豪宅一个人  “神秘信件，企业陷阱，谨防上当！”  襄樊SEO优化，如何快速提升网站排名？,企业网站文章seo技巧  “快速登录，畅享云盘服务”  营销策划方案核心要素提炼  如何正确的设计一个网站