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商场如战场,营销七剑出鞘

日期:2025-03-08 访问:1067次 作者:admin

商场如战场,营销人员奔赴营销一线就像部队上战场,一般都是荷枪实弹,全副武装的,因为是个人都明白,赤手空拳地去战斗,或者用大刀长矛去对付飞机大炮都是严重活腻歪的表现。打仗时手里有一只趁手的兵器,一定会给战士增加几分胆气,并且会对战争局势产生主导性的作用。

一、降价:市场利剑

常言。面桌道,一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里,由于充斥了大量同质化的产品,面对商品滞销,商家很自然便会想到降价销售,这虽然牺牲了宝贵的利润,但是能赢得资金回流,也是可以接受的。这种状况有点像冷战中的大国对峙,当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候,核武器的使用便经常性地被摆上桌面。

现代商战中,降价是最能见成效的武器,但是也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说,降价与核战争的有异曲同工之妙,核战争一旦爆发,敌人也会祭出核法宝,核战争中,伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样,当降价被作为唯一的竞争手段的时候,商家实则陷入了无边的梦魇之中。

结论:降价在战场上的震慑意义远远大于其实用功能。以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价最终结局必然是自毁品牌,与其在红海中血拼,不如在蓝海吃独食。

二、媒体广告:空中优势

现代战役是立体的作业,要掌握制空权,就要采取空中作业,而飞机将对控制制空权发挥至关重要的作用。飞机由于居高临下,俯瞰整个战场,在战役中往往能实施更精确的打击,并且更重要地在于能制造更大的声势。

广告在营销中行使着传播的职能,在市场产品高度同质化的今天,越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到,唯有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。

结论:广告是必要的,但不是必须的,广告满天飞,也会扰乱观众的视线。

三、终端推广:地面决战

看过海湾战争的人知道,现代战役的进程一般是由战略式地毯轰炸开始,先大量摧毁敌人的重要战略设施和消灭有生力量,然后才是地面部队挺进,在地面战役中,身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器。

一般来说,消费者对于消费的认知也有一个过程,是通过广告建立对所需商品的第一印象,看了广告,消费者对商品有了初步的了解,但是对于销售成交的达成并没有多少帮助。

结论:高空广告取势,终端广告取销量,空中广告对消费者的拉动力有限,唯有与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力,要有效占据市场,重点还是要在终端多做文章。

四、公益营销:水下潜行

潜艇是一种神秘的武器,由于其具有的能潜水隐蔽的特点,潜艇常常被用来进行突袭和战略压制,不同于其它的水面舰艇,潜艇出动时,水面一片平静,但是水下却是杀机四伏。

企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更像一种立意长远的营销活动。

结论:企业做公益的根本目的是要承担社会责任,赞誉则是社会对这样做企业的一种回馈,切勿舍本逐末,颠倒主次,一味炒作只会破坏公益的原则。

五、口碑营销:病毒式传播

AK47式步枪诞生于1947年,距今已有60年,该枪结构简单,可靠耐用,火力猛,故障率低,尤其适合在各种恶劣的条件下使用。

AK47的成功是口碑营销的一种胜利,该枪没有做过任何广告宣传,但是享誉全球,这一方面是源于该枪的卓越性能,另一方面是因为众多使用者的口口相传。

结论:简单就是一种极致的美,口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。

六、事件营销:手榴弹效应

手榴弹是一种攻守兼备的小型手掷炸弹,它既能杀伤有生目标,又能破坏坦克和装甲车辆。

当战斗攻防陷入僵局,一颗手榴弹的使用常常能收到奇效,无论是对于大量进攻的敌人,还是对于坚固的工事来说,手榴弹的杀伤力和破坏力都令人不可小觑。

结论:成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉,利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。

七、人员推销:匕首对决

在残酷的地面战争中,匕首是最能发挥贴身近战优势而又极具杀伤性的一种冷兵器。

人员推销是最古老的一种销售方式,也是现代国际市场常用的促销方式,特别是对于一些顾客不熟悉、价格昂贵的产品而言,人员推销更不失为一种行之有效的推销手段。

结论:人员推广是刺刀见红的营销策略,在完成营销惊险一跳的环节中起着重要的推动作用。

随着市场竞争的加剧,企业需要不断探索新的营销策略,以适应不断变化的市场环境。以上七种营销策略,各具特色,企业在实际操作中可根据自身情况灵活运用。

欢迎用实际体验验证观点,共同探讨更多营销之道。


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