上海链家，全员薪酬改革

上海链家取消借薪制，全部经纪人施行3000元保底底薪，提成也做了改革。这项8月份开始施行的全员底薪制，具体有三个方面：非本科学历底薪3000元。本科学历前九个月可享受2000元学历补贴，即底薪5000元。提成制度整体调整。

此前，上海链家一直施行借薪制，即上海链家每个月为经纪人发放3000元工资，提供缴纳社保等保障，但，这个薪水并不是链家实际发放，而是从经纪人的下个月业绩中扣除（如经纪人离职，下次入职扣取），实际上该部分底薪仍然是经纪人的收入。

先不谈提成的调整，相比此前的薪酬制度，此次上海链家的改革出现了两个重要变化：

1、对于本科学历的经纪人，底薪调整了。此前，链家针对本科学历的毕业生，给予1年内8000元每月的保底，现在是9个月5000元每月底薪。

2、从全员3000元的借薪制，变成全员3000元的底薪制，从经纪人自己贴钱发薪水，到链家给经纪人发薪水，发生了本质的改变。

从这两条内容来看，上海链家此举的变化也很明显：不再盲目追求高学历，加强对有经验的经纪人的吸引力。

图源：新浪财经

链家改革前后薪酬变化表 房互制图除上述底薪改革之外，此次上海链家也对提成制度进行了重新调整，提成的计算方式也变为更加细致。

图源：新浪财经

上海链家薪酬改革之前，薪资核心是佣金提成和绩效奖励；薪酬改革之后，经纪人的薪水构成更加多样化，由基本工资、绩效、业绩提佣和合伙人分佣构成，当然，有了保底工资并非意味着经纪人可以躺平拿工资，他们仍然需要完成基本的考核才能获得基本工资。

从房互君走访的上海链家经纪人的反馈来看，经纪人对改革后的制度普遍表示认可。部分链家经纪人认为，改革后的薪酬制度，不再使用借薪制，让他们即便在不开单的情况下，基本生活有保障。

从整体来看，上海链家改革之后的薪酬制度对于租赁方面更为友好，分佣比例整体由原来的30%-50%提高到了45%-55%，A0级别即可拿到45%租赁业绩提点，“新人来了可以先从租赁做起，拿到万元一个月都不是什么难事。”

有经纪人表示。新规对于出单量高的买卖经纪人也比较有诱惑力，有网友计算，以上海链家A7级别的经纪人测算，不同业绩的情况下改革之后的收入均比改革前上升。

不过，受访的链家经纪人们表示，交易方面的佣金比例变化对他们影响不大。

图源：公众号 土吧土吧

因此，照新规计算，无论是对于进入上海链家的新人，还是对于业绩比较好的经纪人，在收入方面都会比原规则更有利好。

目前，链家其他城市尚未宣布薪酬改革，此新政策只在上海链家施行。链家2015年收购上海知名中介德佑而进入上海市场，截止2023年，链家在上海共有门店1000家左右，经纪人15000人。

“兔博士APP”提供的数据显示，今年上半年，上海共计成交二手房97335套，上海链家成交24826套，上海链家市占率为25.5%。

尽管和北京50%左右的市占率相比，上海链家在上海市占率绝对值并不算高，但是，从其他数据来看，链家也已经稳坐上海二手房市场的头把交椅，高出第二名我爱我家20个百分点左右。

此外，从“兔博士APP”提供的上海二手房成交金额统计来看，上海链家（即下表中德佑）的市占率达到了26.05%。

图源：新浪财经

上海链家此举为经纪人全员提供底薪，在当下房产经纪市场中并不常见。

链家、我爱我家等大型经纪公司对于新入行员工普遍会给与一年左右的适应期，在适应期内给与底薪保障，但度过新人期后，一般采取没有底薪的提成制度，中小型经纪公司的提升一般也高于大型中介。

因此，在上海具有较高市场份额的链家此次推出全员底薪，让业界颇感意外。从市场情况来看，具有绝对领先地位的链家，似乎并无必要通过此举来和同行争夺经纪人。

当前房地产交易市场仍然未有明显的恢复，上海链家的改革，将压力给到了经纪同行：如果跟进上海链家的政策，则必然意味着大额的成本支出；而如果不跟进，毫无疑问，在当下成交仍然没有明显大幅回升迹象的当下，上海链家的底薪制，给了不少经纪人跳槽的理由。

（本文来源新浪财经，如有侵权请联系删除）

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