价格的本相：用户嫌贵，并不是真的贵了

注：产品如何制定价格，才能让用户感到自制？

99%的marketing，都很可能遇到过这些问题：

“客户说我们产品太贵了，怎么办？”

“A公司又开始降价促销了，怎么办？”

“B公司的低价我们做不到，怎么办？”

“销售业绩这么差，领导还不愿降价，怎么办？”

……

在初级的marketing手里，降价似乎是唯一的兵器。

高手会如何解决这类问题呢？

今天就来讲个新套路：设置参照物。

凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。

人们如何判断产品是否太贵了？

主要有三种方式：

第一种是价格对比。

场景1：我上次买的时候才 80 块钱，这次怎么卖100？太贵了。

场景2：另一个网站只卖 80 块钱，还有赠品，你卖 100 太贵了。

第二种是价值对比。

场景1：材质看上去不太好，还要卖 100 块钱，太贵了。

场景2：你的品牌又不知名，怎么还要卖 100 块，太贵了。

第三种是预算对比。

场景1：刚发工资时，吃顿饭 100 块，不贵；月底没钱了，吃顿饭100，太贵。

场景2：一件衣服 1000 元，月薪 5 千的人说太贵了，月薪 5 万的人会说很自制。

这就是价格的本相。

用户其实是通过对最近判断的，而不是理性的分析。

既然有对比，那么就必然存在参照物。

凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。

让用户根据你选的参照物做对比，这才是牛逼marketing的奥秘套路。

如何才能让用户选对参照物呢？

这要因人而异。

针对差别的人群，，需要采用差别的策略。

第一种人，通过价格对最近判断是否贵了。

参照物的策略：利用价格锚点。

放一个价格更高的参照物，让消费者觉得你的产品不贵。

这个参照物就是价格锚点。

锚点应该去哪里找呢？

方法1：把市场价或历史价作为锚点。

这种方法最常见，产品促销价的旁边，往往会放一个很高的历史价或者市场价。

方法2：把店内的高价产品作为锚点。

不少店铺会在醒目位置，放一个很贵的产品，一年也卖不掉几件。这种产品的目的，就是为了衬托店内其他产品很划算。

方法3：把其他公司的产品作为锚点。

其他产品，可以从竞争对手那里找，也可以从其他行业找。

给你举个例子：

在《 5 分钟商学院》里，你只需要用和伴侣吃顿饭的钱（一年 199 元）、和洗脸刷牙的碎片时间（每天 5 分钟），就能系统学到最经典实用的商业基础知识。

在这段营销案牍中，就放入了两个锚点，一个是【一顿餐费】，另一个是【洗脸刷牙的耗时】。

通过这两个锚点，衬托出课程自制、耗时少的两个优势。

方法4：把子分类作为锚点。

所谓的子分类，好比说，差别的套餐、差别的配置、差别的设计等。

例1：单品价 89 元，套餐价 99 元。此时，套餐价就会显得非常划算。

例2：低配版 89 元，高配版 99 元，两者一对比，高配版的销量就上去了。

例3：常规款 89 元，定制款 99 元，让个性定制的价格更接地气了。

麦当劳是这方面的老手了，它的菜单上永远放着各种套餐组合，让你觉得不买套餐简直亏大了。

第二种人，通过价值对最近判断是否贵了。

参照物的策略1：利用光环效应。

光环效应，是一种心理学现象。

一个物品的某方面一旦给人以非常好的印象，人们对它的其他方面，也会给予较好的评价。

简单讲的话，可以理解为以偏概全、爱屋及乌。

明星代言，就是最常见的一种光环效应。同样的产品，有了明星代言之后，就似乎变得价值更高了。

利用光环效应，可以提高产品的价值，从而让消费者觉得物有所值，甚至物超所值。

标签：

相关文章： “聚焦亮点，精准传播，高效吸粉！”  系统开发 篇一：小程序开发费用，做小程序多少钱 小程序开发需要多少钱？六小龄童34岁女儿至今不嫁，看到本人以后，这一般人谁敢娶啊  如何将抖音动态壁纸设置到iPhone上？  安恒信息申请镜像网站制作专利，实现制作包含伪静态网页和动态网页的网站的镜像网站2020年，富商张小波到银行提额遭讽刺，一怒取走全部存款  nt数据是什么意思  如何快速提升淘宝粉丝数？  文化传媒策划演出网站模板  ChatGPT颠覆者来了！Auto-GPT强在哪？迪丽热巴“走哪捂哪”太做作？看到她生活照，终于理解了她的难处  新站前期的网站推广工作怎样做比较好？  背调离职原因怎么写  闲鱼是什么平台？  专业网站定制专家  佛山抖音SEO运营，短视频如何打造品牌新高度？,邢台互联网营销推广服务  花呗红包在淘宝购物可行吗？  水果蔬菜种植园网站模板  公司hr面试问你还有什么问题要问呢  最强搜索，揭秘什么之谜？,seo发包快排源码  “智能点击权重，精准提升排名”  资产负债表总额是什么  淘宝SEO基础分析：关键词布局核心要素，如何精准定位？,杭州网站建设订制公司  开启无限创意之门  提升效率，降低成本，创造价值  快手能拍摄多长短视频？  淘宝小类目有哪些热门产品？如何挑选优势商品？  专业SEO整站优化，首选哪家？  关键词侦探工具  无锡专业网站建设专家  岳阳网站定制，打造企业品牌新高度？,老凤祥新品手链推广营销视频  如何跨越语言障碍，畅享全球沟通？  聚焦核心成本，如何降本增效？,seo在中国  新时代作家，谁将登上舞台，梦想启航？  免费AI写作神器，5选1，高效创作必备！  爱，再续前缘  大丰SEO优化，关键词精准布局  三明抖音SEO排名如何优化提升？  有诉讼记录背调能过吗  文投控股上涨5.11%，报2.88元/股韩素希和柳俊烈官宣分手，韩素希上传“离婚表情包”表示开心  抖音怎么没有合拍功能呢？  SEO经验分享：高效优化秘籍  网站优化，SEO核心要素。  学生信息被制作成颜值打分网站？人民大学回应保姆小杨阿姨蹭大S流量，开启直播卖酸辣粉？看她的表情我牙酸了  成都SEO高效推广，快速提升排名  畅聊未来，ChatGPT智能相伴  上海SEO优化，高效提升网站排名，强化在线竞争力  网络营销分析七种武器介绍  轻松开启个人博客之旅  旅游网络营销：线上线下融合，如何实现双赢？,南阳seo网站优化系统  “如何用最少的钱提升网站排名？”  花卉SEO优化达人  文投控股下跌5.16%，报2.02元/股王菲有多嫌弃李亚鹏，采访时杨澜都看不下去了