“营销产品办事”全面发力助推唯品会第二季度业绩强势增长

作为特卖电商行业的翘楚，唯品会于8月16日公布了公司2022年第二季度未经审计的财务陈诉，成绩再一次不负众望。财报显示，唯品会2022年第二季度业绩继续连结强势，公司各项关键运营指标不变增长。其中2022年第二季度净营收达134.4亿元，同比增长49%，连续15个季度连结盈利，延续这一骄人纪录；季度毛利润为32.4亿元，较去年同期增长44%。按非美国通用会计准则计量，运营利润较去年同期增长47.2%至8.372亿元，二季度归属于唯品会股东的净利润达6.775亿元，同比增长30.9%。

惊喜营销  

玩转明星网红IP背后的粉丝经济

移动互联网时代，网民与用户参与感大幅度提升，这带来了产品办事与用户交互沟通的全面厘革。基于此，唯品会于3月25日正式聘请周杰伦成为（CJO）首席惊喜官，启动“惊喜营销”，将明星IP具象为各种惊喜的购物体验，凭借杰伦的人气与其明星伴侣们自主品牌的参与，第二季度唯品会推出“一场无与伦比的4·19特卖会”，开售一小时的销售额已达去年同期销售额的5倍，创4·19特卖会首日销量历史新高，充分表现了唯品会对消费娱乐化与用户粉丝化的深刻驾驭。

在6·16年中特卖狂欢中以“网红直播‘十二小时保留挑战’”为主题，在北京世贸天阶设置全透视玻璃屋，邀请明星艺人、人气网红直播，开启“电商+明星+网红+直播”的综艺式新玩法，最终鞭策唯品会在6.16年中大促期间再超预期，订单量创纪录超过六百万单。7·19爽购节邀请“段王爷”薛之谦主演“爽的事情做三次”视频，联动品牌明星吴尊、黄致列、王祖蓝等齐助阵，人气全网狂飙。比来，唯品会即将上线达人时尚导购直播等穿衣配搭节目，利用“精选+搭配+保举+生活方式”的专业买手优势，充分发挥唯品会在穿戴类领域的时尚基因，打造精品PGC内容，而9月，唯品会将在继续玩转明星网红IP方面发力新举措，深挖粉丝经济。

丰富品类

做最懂穿戴品类的时尚电商

据悉目前唯品会买手有1600多名，累计合作品牌已经近19000个，其中2000多个为全网独家合作。为满足用户多元化、个性化、品质化的购物需求，唯品会持续引入明星原创品牌及设计师品牌入驻，其中不但包孕首席惊喜官周杰伦原创品牌PHANTACi和TiinLab，更有高圆圆、庾澄庆、郑恺、孙坚等海量明星及张驰、李薇、任茜、张帅等众多个性设计师的大量原创品牌在唯品会登台，汇聚了大量的人气。在易不雅观智库公布的《2022年2季度中国B2C服装服饰品类市场份额》中，唯品会位居行业前三，凸显出其穿戴类的领先优势。

5月，，唯品会旗下“唯品国际”跨境业务发布“五大信赖升级战略”，继续深化“正品、精选、价格、办事、规模”五大核心差异化竞争优势，通过“产地直采自营 正品免邮包税”的策略、透过全球11个国家和地区买手团队具备的选品优势、建立在规模采购基础上的价格优势以及全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，其市场占有率已经超过15％，跻身中国跨境进口自营B2C电商前三甲。由此，唯品会在品类和品质方面再次实现跨越式升级。

升级体验

打造场景化一站式购物体验

在网络购物发展日趋成熟、竞争日趋激烈的今天，用户对于网购的需求逐步由刚开始的追求低价向优质化、个性化的购物体验转变。

在前端，唯品会以大数据为依托，通过“千人千面”的大数据保举能力与个性化导购技术，按照用户兴趣“标签”，帮手用户发现所需；同时通过虚拟试衣间等VR技术的研发与运用，让用户先“体验”后购物，增强供求匹配程度和趣味购物体验，这类“场景体验+个性化保举”的用户购物方式将成为唯品会的重要增长点。此外，唯品会全力提升移动端便捷、快速、个性化办事，据猎豹全球智库发布的数据显示，第二季度唯品会移动端购物占比达到87%。作为直接面对消费者的后端办事，唯品会在2022年持续优化物流体系，发力物流技术、仓储布局和配送能力，进一步提高2亿注册用户的在物流端的购物体验。随着自有仓储能力的不停提升，唯品会持续优化“最后一公里”配送办事，从而让用户体验愈加便捷。

　　唯品会在营销、产品和体验上不停追求极致与创新探索的同时，在品牌合作共赢上也持续升级。唯品会深挖优质品牌背后的价值，担当起品牌“引荐人”的角色，与许多有着良好产品质量、兼具互联网基因和差异化竞争优势的品牌共享资源、共同成长，协力“中国制造”向“中国质造”的升级。

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