没有广告,品牌推广怎么做?
星巴克是美国最大的咖啡连锁店,可是,当它拓展亚洲业务初期时却面临着巨大的挑战,那就是亚洲的消费者大都喝茶,并没有喝咖啡的习惯。为了在茶文化盛行的亚洲打开咖啡市场,星巴克没有采用商家惯用的电视、报纸杂志和广播广告轰炸的方式,而是发起了一场长达一年的“另类”运动。 归纳起来星巴克的做法有三步:第一,在第一家门店开张的前一年,就通过高档的酒店和餐厅试销咖啡,从而给高消费阶层和意见领袖消费者一个体验星巴克咖啡的机会。第二,门店开张前,星巴克在最大的商业区举行了独特的联合营销活动,由宾馆、餐厅邀请他们关系最好的公司客户参加提供免费咖啡和轻松背景音乐的咖啡试饮会。第三,门店开张时,星巴克还举行一些符合文化习惯的活动来庆贺,比如中国的舞狮,从而得到了很多免费的媒体支持。 结果这种方式收到了奇效,到目前为止,星巴克在亚洲大部分的顾客是经过“朋友或者朋友的朋友推荐”而来的,公司在亚洲也已经拥有200多家门店,亚洲销售每年增长30%,销售额超过2亿美元,星巴克也因此一跃成为全球企业500强,其品牌在很多地方`成了咖啡的代名词。 依靠这种营销手段发家的另一个典型的案例是美国的高科技公司Google。 这家由两位斯坦福大学的博士生Larry Page与Sergey Brin创立的公司,在创业5年中,由一家名不见经传的小公司迅速成长为世界上无人不知的网络搜索引擎服务商。而这一切很大程度上也得益于它在网民中的良好的口碑,纽约品牌战略公司的阿兰·西格尔认为,“Google是凭借市场口碑取胜的典型公司之一”,“如果你有好的产品,人们就会去谈论你,Google的成功在于,它使人们不断地谈论它。” 分析一下,可以发现,在网上提供近似服务的网站往往有很多个,哪一个能够最终胜出在很大程度上取决于其品牌形象。在“赢者通吃”的新经济法则面前,首先要做的就是抢占市场份额,有了规模优势,才有竞争优势,市场竞争的博弈结果是强者越强,弱者没有生存空间。Google注重为网民提供更好的服务,并借此提升品牌的知名度和美誉度,这种品牌营销战略产生了极佳的效果,在线搜索领域市场份额的急速攀升就证明了这一点。 这种不靠大规模宣传的新型市场手段同样能起到传统营销的效果。理论界对此的冠名是“口碑营销”——口碑是由生产者、销售者以外的个人,通过明示或暗示的方式,不经过第三方处理加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。 这样的定义对追求高效率的商家来说,也许太长了。但是它确实能帮助商家达到一些意想不到的效果,甚至有研究表明,欧洲的消费者60%曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌,而2/3以上的美国经济是全部或部分由口碑驱动的。“口碑传送”正在成为全球市场中继电视广告、商家促销之后的第三大促进消费者购买的因素,而且在网络普及后,这种方式能更快更大面积的被传播。 然而就在“口碑营销”越来越受到跨国公司重视的时候,国内的公司并没有大规模的运用这个“新武器”,后者更习惯于在在电视和平面媒体上做大量的广告,并在节假日做声势浩大的促销活动。
标签:
相关文章:
大庆SEO精英学府
2024阿里排名规则如何?有哪些提升排名的技巧?
发现牛肉干行业的营销支点
电商店铺运营职责和工作内容
湖北暴雨现惊心3000尸骸
网站排名加速器:SEO利器,一击即中
企业该怎么找到合适的全网营销?
小米申请通信技术专利,提升网络设备对CSI进行解码恢复的成功率和准确性3000张艳照门!阿娇与冠希的情感纠葛,她真的是傻白甜?
商品焕新,精准优化
关键词选择:精准定位,优化关键
新建立的网站应该如何做好网站推广工作?
快手发作品如何盈利?有哪些途径?
SEO未来将如何演变?如何应对新趋势?,整站seo排名哪便宜
学术搜索,一搜即达
三茅日报丨人力资源相关最新简讯(2024年11月28日)
初创品牌新势力,精准推广策略赢未来
5款微信小程序开发工具使用报告,官方坑太多!
随州SEO排名,双倍效果,如何实现?,正规网站优化预算
网站怎么创建?3分钟网站制作教程
手机网站建设,价格透明!
优化SEO,关键词布局精准,如何写出爆款文章?,海信营销市场推广分析
哈佛剑桥双雄霸,谁是百年霸主?,seo你我都不用一分钟
文投控股上涨5.11%,报2.88元/股这一夜,赵露思结交何家四房,合照站C位大胆搂住四太的肩
全球搜索引擎,无障碍浏览
传统营销和数字营销的区别?
招聘hrbp是什么意思
SEO推广,流量转化双丰收
背调会问薪资吗
世纪恒通申请基于TypeScript装饰器的原生微信小程序开发方法专利,简化微信小程序的开发,优化代码组织结构曾被千万人表白“我等你长大”,如今她27岁长成这样,网友:告辞了
京东购物流程是怎样的呢?
惠州SEO点击排名:关键词优化,如何快速提升网站流量?,关键词seo排名臃缀 云20速20捷
日计费SEO优化,高效精准服务
8种适合当副业的靠谱网上兼职项目介绍
海陵岛大角湾风光胜地
“群友招募,名额有限,速来加入!🔥👫🔥
咸阳SEO排名如何操作?费用如何收取?
互联网运营是做什么的
SEO综合查询平台,如何助力搜索引擎优化之路?,花西子店铺的营销推广
网站营销之seo优化排名的好处以及如何提升转化效果
hr看完简历不回复怎么问
SEO关键词神器,快速提升排名!
优化关键词布局,提升流量核心
“新榜崛起,实力瞩目!”
黄页速查,一搜即达
游戏推广怎么做?这7个游戏推广方法分享给你!
网络运营,连接世界,创造价值
响应式房地产项目开发类网站模板
背调不通过怎么补救
东莞SEO投资,快速提升网站曝光!
网站收录丢失?SEO困境解,快速回升排名!





