“麦包包”的电子商务新模式

面对互联网平台作用的巨大诱惑，挣扎于传统行业的众多企业纷纷试水电子商务，以求建立网络营销渠道。但大多数企业都不能幸免地在B to C大潮中铩羽而归，巨大的投入却收效甚微，什么样的电子商务模式才能在这一领域淘金呢?在PPG等行业网站崛起之后，又有一个网站给各行业的企业家们树立了榜样，这就是专营箱包业务的行业网站“麦包包”。

　　值得借鉴的是，麦包包并没有把互联网仅仅作为展示产品的平台，它把定制产品的功能加入到网站中，让消费者自己选择喜爱的产品，根据产品的订单安排生产，实现了产品的零库存。麦包包注重的不仅仅是产品性价比，它更注重产品的款式。“麦包包”总裁叶海峰向记者介绍称：虽然“麦包包”奉行的是薄利多销的原则，但其最大的特点是别人有的产品在“麦包包”能更便宜地拿到，而别人没有的产品，消费者能在“麦包包”上轻松找到，而后者才是“麦包包”盈利的主要来源。

　　与陈年当初在卓越网所倡导的专业有所不同，“麦包包”对专业有自己的诠释。虽然去年10月才上线，但 “麦包包”充分利用了自己在箱包行业10年的基础。从总裁到普通员工，麦包包团队的主体人员都在箱包领域打拼多年，对这个行业的每一个细节都了如指掌。更重要的是“麦包包”拥有自己的工厂、营销渠道、固定客户群体和品牌产品，所以“麦包包”可以用最低廉的价格生产出高质量的产品，并拥有竞争对手难以企及的议价能力，牢牢占据了产业链的上游阵地。同卓越初期专营音像、图书出版发行来缩减运营成本，提高效率不同，时尚的箱包市场从来不会等待迟到者，这个领域没有什么长尾可以挖掘。

　　缩短产品在生产、销售过程的周期是箱包行业最大挑战，而十年专业基础帮助“麦包包”打通了从设计到销售的整个链条，帮助其大幅缩短了产品生产周期。除此之外，选择物流发达的嘉兴使得箱包从产地到长三角的消费市场近在咫尺，更能通过便利的铁路、公路交通网迅速发货到全国市场。正是这种快速的出货能力使“麦包包”在机遇稍纵即逝的箱包市场领先对手一大截。

　　在众多企业在网络营销上大把砸钱的时候，“麦包包”却自始至终没有在广告上投入太多。它奉行体验式营销的策略，让客户成为“麦包包”的受益者和推销员，从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍，60%在“麦包包”购物的用户会在三个月内再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见。

　　统观“麦包包”的电子商务模式，里面始终包含一种以消费者为中心的商业理念，而在这种精神统领下建立的电子商务模式就是正在逐渐走向主流的B for C模式，一种全新的B to C模式。正是由于消费者决定工厂该生产什么，生产多少，生产厂商就不会陷入产品滞销的泥潭。这种定制模式将“惊险的一跃”提前到商品的生产环节之前，抓住了购买者的最大消费愿望，在很大程度上规避了商业风险，同时也可以获得最大的利润回报。

　　不难看出，“麦包包”的成功是专业的成功，是专注用户体验的成功，是定制服务的成功。虽然普遍认为在电子商务中，面对消费市场则意味着面对成本控制的巨大压力，但“麦包包”用行动表明，成本控制的根本在于专业的生产管理体系和顺畅的产业链，而以用户为中心的定制服务能够带来最大的利润和最小的风险。

标签：

相关文章： 电商引流是什么意思  关键词SEO优化，品牌影响力倍增术  周口SEO秘籍：快速提升网站排名，引流无忧！  云网客公司，双核驱动，未来何去何从？,除四害网站推广全国派单  电商销售渠道多样，拓展无限可能  重庆SEO关键词精炼服务  拼多多100元提现助力人数多少？有快速途径吗？  高级经济师报考：学历+工作经验+专业相关  百度快照，时光穿梭门  智能创作，新时代已开启？  百度SEO，九度智能软件，如何提升排名？,河南视频推广营销服务  冷门小众项目——这个快手的赚钱口子我不允许你不知道  高效百度关键词排名抓取工具  泉州SEO日付，高效精准推广  济南SEO关键词优化  学生信息被制作成颜值打分网站？人民大学回应这一夜，赵露思结交何家四房，合照站C位大胆搂住四太的肩  网络优化推广，精准策略制胜。  热门榜单速览  大象排名神器，一查便知！  如何有效推广淘宝客APP，吸引更多用户？  以开发“人像引擎”网站为名非法利用信息网络犯罪团伙被山东泗水县公安局抓获杨幂妈妈60岁还有超模身材！穿修身裙不输女儿，爸爸一看就是帅哥  石家庄网站SEO操作难不难？  宝宝取名神器网站排行  企业培训考试题库升级版：精简高效，一测即知！  B站大会员，畅享VIP特权！  多平台时代，坚守创新，打造品牌影响力新格局  莱芜新闻速览：聚焦民生，传递温度  SEO投资价值揭秘，优化关键词效益几何？  三级分销系统微商的“大招”  全网营销，精准触达，企业增长之道。  SEO实战秘籍一触即发  探营云栖大会黑科技：动嘴就能做网站，给灵感就能制作海报67岁知名影星转行摆地摊：时代分手你的时候，连一声再见都不说  SEO核心：优化内容与关键词  闲鱼地址簿如何删除？  360推广，精准锁定，你还在等什么？,怎么建设网站硬件设备  360排名神器，关键词嵌入，效果如何？,优化网站的办法是什么意思  轻松创作，AI助力，免登录畅享！  奇奇SEO神器，高效优化利器  掌握SEO核心，快速提升优化技能  今年双十一，打工人还剩多少热情  如何实现软文传播效果的最大化?  如何快速联系小红书商家客服？  吸引顾客进店，创意30招！  闲鱼动态如何删除？  武汉SEO网站快速提升  思维导图 篇一：好用的在线思维导图制作网站分享！8个免费好用的思维导图软件推荐上海一女子晒出妈妈20多年前结婚照，颜值爆表，如今模样更惊叹  职场性骚扰的定义  辞退员工30天口头通知  跨境电商真的那么赚钱吗？  百度搜索+关键词，揭秘什么X真相？,北京广电网站建设流程