不得不看的微信O2O营销经典案例

　　如今无论是对企业来说，照旧对许多小我创业者来说，或是小我站长来说，凡是谈到网络营销必然涉及微信营销，都想行使网络营销来加强企业的着名度和认知度。从现实操作上看，做到这点是特别很是苦难的，大部分企业都做不好网络营销。想做好网络营销，第一基础条件网络营销必要坚实的团队。

　　企业要做好网络营销首先必须要有一支专业化队伍，如今许多企业都成立市场部，甚至还成立网络推广项目组，专门致力网络营销。这支队伍应当有以下配置：有资深的经验和掌握网络　营销技术的网络营销主管，开发、网站建设的设计师，专门负责网站运营的专员，美化、网站设计的美工，更新网站内容、收集资料的网络编辑、负责网站的优化和推广的专员，以及数据分　析师。一支专业化的网络营销队伍才能有完美的营销策划能力和实行力，是网络营销的首要法则。

　　而微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而鼓起的一种网络营销体例。微信不存在距离的限定，用户注册微信后，可与四周同样注册的“同伙”形成一种联系，订阅本身所需的信息，商家通过提供用户必要的信息，推广本身的产品，从而实现点对点的营销。

　　这是一个很典型的微信O2O营销案例，其中的方案策略可以给所有从事微信O2O的人一些启示。分外要晓畅一点的，微信营销就是营销传播体例的一种，只要认真还原其本质，并以营销的角度加以应用，就可以取得肯定结果。此案例适用于任何中、小、微、型企业包括小我操作。

　　一、项目背景

　　某商人从事土鸡蛋生意，所在省市为二线城市，前期经营以批发加盟为主，不做零售，并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。面临的经营状态是：资金严重、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是许多，但是都没有达到比较好的结果。不过总算积累了一批固定用户，勉强可以维持店铺运转，而且辛费力苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想摒弃。如今想尝试移动互联网。

　　二、项目分析

　　重要特性：该行业为小众行业，竞争小，但是客户群体也小众化。

　　重要劣势：重要市场环境干扰因素是饲料鸡蛋冒充土鸡蛋，袭击人们对土鸡蛋的信念，使购买人群产生疑虑。

　　重要上风：该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋，而且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增加，具有购买力的人群在增长。老客户对品质过硬的土鸡蛋产品比较忠诚，容易重复购买。

　　三、市场调查

　　通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息：

　　第一，目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。

　　第二，目前我该商人的土鸡蛋的贩卖下线重要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市，这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边，每每消耗者都不是那么放心。忧虑鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。

　　第三，一样平常对土鸡蛋的需求用户群体重要是：怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较看重养生的中年人。这其中在当地拥有住房的稳固居民为主，流动打工者购买力显明不足。直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多。

　　　四、以往经营的失误

　　重要题目是：定位不精准，经营体例有误。

　　1.在资金不足，品牌为树立的情况下，单纯以批发加盟为主，很难获得有实力的零售商的认可。

　　2. 进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发等宣传体例具有盲目性，造成资金虚耗

　　五、O2O方案策略

　　经营策略改为：批发加盟+零售，同时细致品牌塑造。

　　在继承经营批发的同时，先建设一个示范性子的门店，形成小区域品牌，积累成功经验，然后一个区域一个区域的覆盖，并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。

　　1.临时关掉农贸市场的店铺，只保留仓库，以节约资金

　　2.在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店，最好能靠近商业区

　　A 装修高档些

　　B 墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和联系体例

　　C用土鸡蛋和饲料鸡蛋进行现场对比，打消客户的疑虑

　　D储备土鸡蛋的设备采用保鲜柜

　　E 即提供礼品盒又零食

　　3.以门店周边区域为重点进行微信推广，微信推广配合线下推广方法同步进行

　　A 在周边小区和商业区进行促销运动，平价贩卖，现场说明土鸡蛋的益处，并对比土鸡蛋和饲料鸡蛋的区别。关注微信即可获得响应的优惠。

　　B 通过附近的人、打招呼、散发宣传单等方法积累门店周边5公里以内居民的的微信粉丝,尤其是家庭主妇的微信。

　　C 提供微信下单、送货上门的服务

　　4 微信建设策略

　　A 采取“1+1+N”的策略，1个公众号，1个小我化的主号，多个小我化的账户。

　　B 公众号的重要义务：接受订单，发布促销信息

　　C 小我化主号的义务：

　　所有促销运动关注该小我化的账户，并与粉丝互动

　　转发公众号的信息

　　接受订单

　　平时以养生保健、居家生活、笑话笑料、八卦资讯为主题建设自媒体

　　策划系列以养生保健为和不健康食品对老年人婴幼儿以及成人身体危害为主题的微信运动。

　　D 多个小我化小号义务

　　转发小我化主号和公众平台的资讯，积累粉丝

　　5.微信营销平台的主持者应为对微信和养生感爱好，并由肯定年纪的女性

　　6.应该在淘宝等电商平台进行营销，扩大营销范围

　　7.在营业稳固之后，将线下的零食经销商进行整顿，并与大型商超合作

　　六、推广结果

　　经过不到3个月的推广时间，积累了近1.5万的超级精准用户，累计成交2764单。

　　社会化媒体技术对企业的直观价值是，企业的产品信息通过中介媒体可以快速大范围的传播到潜在消耗者面前目今，比如说餐馆的菜品价格，味道，交通路线，环境等，可以通过点评网，团购网站，微博口碑等各种中介媒体低成本的将本身所供给的服务传播给潜在消耗者，社会化媒体技术对消耗者而言，是能快速探求并比较能知足自身需求的企业，比如要看电影，通过社会化媒体工具，可以快速找到就近的电影院，影片信息，预报片，影票价格，座位等情况，可以便捷的做出较优决策。

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