慎析中国工业企业网络营销的漏洞(一)

　　写在Hannover工业展之后:

　　人在德国有些好处，就是最大的几个国际行业展会都能跑遍，之前作些准备工作，到了现场不停得看，之后脚是跑断了，但总能有些收获，使我不停地反省与思考。展会中，作为中国人，我关心的自然是每年中国企业参展的情况，而作为网络营销行业的工作人员，我首先关心的，也自然是参展企业网络营销方面的深度。

　　之前，我几乎将所有中国展商的的网站，都看了一遍，整整506家，最后从中挑出24家， 4月16日那天，挨个到场仔细观察，最终得出以下结论。写下这些的时候，我有些痛心。不过，如果不写，我可能会心痛得更长些：

　　漏洞一：网络营销起步点错

　　对于中国的工业企业，网络营销的第一步是什么？

　　也许国内有很多企业主会说：建立网站。错！

　　也许还有些资深的网络营销专家会说：前期市场分析？还错！

　　我发现，对于90%中国工业企业来讲，第一步需要解决的是：对传统营销资料的精加工。

　　包含什么呢？分三大类：

　　第一，企业形象整体包装统一

　　从企业的LOGO，到企业产品外观，到企业宣传资料，到企业工作人员的服饰，这一切都必须有一个统一的风格，色调。也就是通常所说的企业CI, CD。这一点，在中国B2C行业，已经有了相当大的改观，因为大家都知道，要将自己货卖好，还能卖个好价钱，包装很重要！

　　话说回来，工业企业就不需要包装了吗？从前没有展会，大家的机械仪器，都在厂里呆着，等着销售人员出去跑单子。如今有展会了，100多家生产同种产品的企业，进入一个展厅练摊，产品的质量不分上下，你如何吸别人的眼球？你如何赢过你的邻家？

　　在我来看，工业企业自身的包装尤其重要，而且与消费品来讲，有本质上的差别：快速消费品的包装要使人产生购买的冲动，厂家是行家，消费者是受引导者。而工业品的采购商，一般不会很冲动，他们的行业知识，甚至比厂家来得更全面，因此这对于工业企业来讲，在企业包装上要下的功夫，就会更多。我以为，与快速消费品相反，工业产品的包装要能使买家，能够静下心来，能够仔细地去了解您产品的每道制造工序，每个技术参数，如果一个工业企业的包装，都能传达出他们对自身技术的自信，严谨的技术工作态度，以及持续高效的研发投入，那么成功距离他们也就不远了。

　　第二，企业产品资料准备

　　有人认为，这一点是废话，当然每个企业都有产品资料咯，要不然怎么卖东西啊？

　　可是，您的资料全面吗？为什么我要在这里强调这一点，因为一旦一个企业，决定要投入网络营销了，他们的产品资料就需要全部重新准备！

　　我不止一次地看到，很多企业他们网站上的产品信息，居然从文字到图片,数据表格，都是扫描后的JEPG，所有的页面，都象蒙了一层纱，我很抱歉，访问者会对你有好的印象吗？工业领域最讲究的就是，精确度，严谨度，一微米的差距，都可能导致巨大的损失。请问这样的产品页面如何取信与国际大买家？也许有的企业主会反对：只要我们的产品好，就不怕！

　　我们来算一笔帐：国际展会，按9平米最小展台，2个参展人员加住宿机票签证费用，少说20万人民币，一年2次参展，最保守估算，40万的投入。按每个展会50参观人次，最乐观估计共有100人次非常仔细地到了柜台看了您的产品，对您的产品印象深刻。也就是说每个人次的平均成本是4000。而如果您仔细将您的网站做好，做个详细的数据库，所有产品图片重新以高清晰度重拍，再加上作写国际广告投入，一年以花费10万计，保证每天都能有人来到您的网站，看到您出色详细的产品信息，就算一年一天一个人次，全年也是365次，每个人次成本300元，大大少于展会成本，何况一个优秀的网站他能很大限度提高企业的参展质量。这365人次中，只要有一半在某个展会期间，来拜访你，他们的下单概率至少都在80%以上。

　　另外还要特别指出的是，无论是参加一次国际展会，或者建立一个国际性网站，英语，甚至于多种语言版本的产品信息必须分开准备齐全。其中，更重要一点，英语必须严格经过专业，甚至是母语国家人员的修改！产品的信息介绍资料，在企业销售人员无法现场介绍时，是体现企业形象的全部，如果你英语水平太差，词汇语法到处出错，那么别人自然就会觉得你不专业。至于什么不专业？别人会想，这家企业员工英语不专业，产品还不错吗？你别指望你的采购商，会那么善良，他们拿到的，看到的产品信息，不是你一家。只要你有一个小疏忽给他们抓住，不专业自然就是由里到外，完完全全的，企业形象自然也就大打折扣。

　　第三：企业研发，企业资质准备

　　后者中国企业，基本已经做得非常好了，大家都知道，没有这些小纸片，小本本，东西就销不出去。我也看到，大部分企业，都会把各种各样证书认证资料，仔细扫描，认真地放到自己的网上。但是，前一点企业研发，却被大部分，几乎99%以上的企业忽视。而这一点，其实非常重要，也是行业中，优秀企业和它的普通竞争者，拉开差距的主要途径。一个企业没有研发，不向外界持续性展示他们的研发工作，这个企业就是死的。

　　马云前不久说：企业的发展的结果，就是死亡，而他的任务，就是让阿里巴巴，没死得那么快？这句话在我看来，完完全全不过是个托词，因为马云已经看到了阿里巴巴的死亡，他这样说，不过像阿Q 一样,  在死之前想把圆画的好些。如果阿里巴巴现在的发展仍然呈上升趋势，那么按马先生的个性，就不会这样说。比尔盖茨，都没谈到微软的结果就是死亡，他马先生深得中国传统文人造诣，依然看破这世界大千，猛然一语惊世，“到头来都是个死”，可到底还不如林妹妹，不敢问：“比如那花开时令人爱慕，谢时则增惆怅，所以倒是不开的好。

　　我这里，只想借此说明一个问题：每个企业，从诞生以来，没有一个企业主，希望看到企业在自己的经营下倒闭，使一个企业持续稳定的发展，领导者的决策是一个要点，而研发则是企业的灵魂，是企业心脏的发动机，而这一点，必须也在您以后的网络营销中的每一步都体现出来，只有这样，您的客户也才会有绑定您的信心，而也只有这样，企业也不会过早地走向死亡。

　　等以上这些问题都解决了，一个企业就可以开始，做网络营销的前期市场分析准备了，而一个企业也只有这些问题都解决了，才能够在网络营销真正开始前，就能站在比他的同行更高的位置上，看得更远。

标签：

相关文章： 5大国外广告联盟赚美金项目，诱人的美金在向你招手！  权重改写：关键要素量化表达  鞋包互联网推广,鞋包b2b平台  电商运营，哪里学最精？  速卖通平台表现如何，值得信赖吗？  企业营销新引擎，网站推广领风潮  网络营销的优势有哪些？  台州网站建设专家  东营SEO优化，如何快速提升排名？,潞城外贸型网站优化设计  专业优化，首选哪家？  微信小程序一个新兴的微信生态  “湖北交职院定向培养士官直通车”  互惠链接，共筑网络桥梁  泰安网推新势力，一网打尽商机！  这个小红书引流课程靠谱吗？  淘宝群发短信给买家如何设置？  《财富》2024“改变世界”榜单：阿里第8，“太空组合”夺冠  股权融资是什么意思有哪些  “蘑菇街品牌鞋正品吗？质量如何？”  北京SEO高效提升策略  电商领域多面手  厦门智优科创  价格导向，选优方案，高效优化排名  西宁SEO公司推荐，优化排名从这里开始？,优化技术网站排名推广  魔物娘熏香如何获得？  淘宝开店货源怎么找？一件代发能赚钱吗？  百度收录数：网站搜索引擎互动金标准  “按点击付费，竞价排名新选择”  提升流量，增强竞争力，优化用户体验  seo职位是什么意思  快手如何录制超过60秒的长视频？  网站秒速体验，速度新标杆  鄂政通·一网登录  济源抖音SEO推广公司哪家好？收费情况如何？  旅游网站TOP5，畅游全球精选推荐！  博众精工：自主开发TSAMO工业互联网云平台，实现机加产品生产流程追溯及品质管控这才叫谍战剧，跟柳云龙《胜算》比起来，《局中人》真的啥也不是  电商打单是什么意思  SEO权威推荐，CJ111602高效推广  网络服装销售良策多  优化关键词，提升网站权重，快速上排名  跨境电商的运营助理的面试问题  网络优化，信号强，体验佳  网销达人证  SEO诊断数据洞察  2021长春财经，录取线创新高，优才优先！  陕西SEO优化，专业团队如何脱颖而出？,农业技术推广网站有哪些  SEO在线优化专家站  卫衣尺码怎么选？  SEO监测利器，首选XX软件  烟台网站优化，如何提升关键词排名？,正规网站建设课后答案