个人站长怎样找到自己的网络营销模式

　　对于任何一个站长来说，不管我们最初是什么原因建立网站，最终的目的是为了赚钱。一个网站如果不能赚钱就不可能长久发展下去，一个长期无法盈利的站长也终将会被磨灭斗志。那么网站怎样才能赚钱呢?守护相信大家想到的第一个答案就是：排名与流量。

　　网站想要赚钱的第一步就是排名与流量，这在大家的观念里已经根深蒂固了，事实上也正是如此。而排名与流量哪里来?肯定是搜索引擎了。于是大多数站长朋友疯狂的想着去做排名，却引流量。然而网站排名有了，流量高了，还是赚不了钱，原因是什么?守护想和大家聊起的就是这个话题，希望可以引起新手站长朋友们一些思考。

　　首先我们要想到一个问题，排名是搜索引擎给的。那流量是什么呢?流量的本质是用户，是有多少用户访问了我们的网站。那么已经可以直接判定我们的网站盈利的根本在于用户，那么针对网站管理来说，怎样把我们的产品、服务灌输给用户呢?站长必须学会网络营销。目前主流的营销模式分为被动营销和主动营销：一，被动营销。这种营销模式大家可能接触的比较多，就是搜索引擎为代表的营销模式，我们把自己的服务、产品放在那里，让用户去寻找我们;二，主动营销。这种营销模式最大的特点是：我们在强制性的推销自己。把自己的产品和服务推销给用户。比如邮件营销、博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销、QQ营销、软文营销等。

　　对比被动营销和主动营销来说，细分下来有几十种，但是为什么到我们头上却赚不到钱?守护认为大家错失了两个机会：一是没有找到目标用户，二是没有找准营销模式。

　　一：没有找到目标用户。

　　很多时候大家喜欢使用SEO快速排名的原因是大家认为有了排名就有了流量(用户)，有了用户就可以赚钱。但是有多少人真正去分析了这些用户哪些是无效有户，哪些是有效用户，那些会变成忠诚用户呢?相信没有几个站长去考虑过吧。而站一排论坛就解决了这个问题，因为我们找到了目标用户：想赚钱的站长。

　　二：没有找准营销模式。

　　其实不少站长朋友们也知道自己的目标用户群，也明白自己的网站受众是哪些，可是却始终没有效果，原因就是没找准营销模式。我们的用户获取资源的途径是什么?论坛、微博、博客、还是其他方面。大家有没有想过呢?或者说你能提供什么好的途径给用户?好比大家都喜欢去站长之家、站一排、等站长论坛看文章，写帖子。这时候如果这些站长论坛天天在微博上去宣传，有用吗?相信效果很小吧。为什么不好好把论坛的用户黏性做好呢?

　　其实不管是哪种方式，我们的最终目的是销售，是交易。那么只是使用SEO等方式把用户引流到自己的网站是没有用的。我们要去和用户互动，了解用户的需求，尽最大的努力解决用户的问题。只有我们满足了用户，用户才能满足我们的盈利需求。而对于大家传统的SEO方式来说，很大程度上是在等，等用户、等流量。真等到这么一天，别人早就赚完了，还有我们的事吗?

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