商照将会成为长三角企业的主业，还是副业？

　　《2007-2022年中国照明市场调查与投资咨询研究报告》指出，从区域分布来看，中国的照明行业企业主要集中在珠江三角洲和长江三角洲两个地区，其中珠江三角洲照明企业发展比较早，走在了市场发展的前面。但是长江三角洲的照明企业更加重视企业的内部管理和外销，两手抓，两手都要硬，不但在电工行业的竞争中走到珠江三角洲的前面，而且，在照明行业，也表现出了咄咄逼人的气势。

　　1999年，长三角照明灯饰企业开始试水俄罗斯市场，2003年，在江浙等地企业的带动下，广东的照明灯饰企业开始到俄罗斯参展。

　　2006年，温州九鼎照明、浙江东舜电气先后进入国内市场，一举激起了原先就进入商照领域的杭州泰格电子、上海特优仕、上海沪陈的极大关注。同时，在古镇的门市中也开始出现了长三角商照企业的踪影。

　　曾经引领潮流的长三角照明灯饰企业在当前南海商照、惠州商照等商照基地的影响下，纷纷进入商照领域，不知是否还能像当年那样再次做领航者呢？

　　形成高效节能优势

　　江苏史福特照明电器有限公司监事、市场总监  钱宗明

　　史福特照明一直都非常重视格栅灯的研制，筒射灯等产品的生产只是作为工程配套的需要，并没有重点投入的打算。不过，长三角的光源企业涉足商照领域，可以进行产品的延伸，把光源优势引入商照领域，形成高效节能优势，并且降低成本。我们史福特新的工业园建成以后，也将会进入光源领域，但仍会以格栅灯作为发展的重中之重。

　　进行资源互补

　　上海宝迪电器有限公司董事长 李峰

　　长三角的企业从整体来说起步比珠三角的早点，所以她能借助长三角的地理优势、人才优势、资源优势和老工业基地的基础优势。虽然在规模上还差于长三角，但从整体的发展趋势来看，已经进入了一个较快的发展时期。

　　所以，长三角与珠三角在资源上可以进行一个互补作用。利用珠三角的资源优势，通过与其他厂家的强强合作，来扩充自己的产品线。我们宝迪公司比较看好这个市场的销售平台，所以我们会利用好我们的网络营销，并在古镇设立分公司，主要产品有吸顶灯、筒灯系列。

　　我们的到来，能给珠三角企业在技术、工艺和生产管理等方面起到一个提速作用，更快更好地进行企业内部优化。但我们不会被古镇企业同化，相反，我们会与古镇的企业取长补短，共同发展，在保留我们的经营模式的同时，提高和优化我们的经营模式。

　　目前还缺乏产业配套

　　上海特优仕照明电器有限公司总经理  顾晓艺

　　我认为长三角不太可能形成强势的商照品牌，以带动光源企业的发展。原因有这几点：第一、产业配套不允许。商照的发展需要一个完善的配套资源，珠三角具备这种集群的产业优势，但长三角还是比较缺乏的。第二、发展速度不允许。珠三角商照品牌的兴起，使得他们在整个行业资源上占据了优势，作为后起品牌，很难在短时间内追赶上。

　　所以，要想在现有条件下获得属于自己的市场份额，我认为关键在于两点：一是专业求发展。现在珠三角的企业趋向于大而全的商业模式，如雷士，其规模效应已经凸现，但是，企业大了，就很难在某一个区域或者某一个产品系列上取得一个卓越的发展，也就是说，我们完全可以借助对当地区域品牌的了解，创建一个专而精的品牌，在单品领域超越珠三角企业，如特优仕。二是营销制胜。不可否认，珠三角企业是有影响力的，但是，它在营销思路上不可能做到真正意义上的本土化，因此，我们完全可以立足本土，为客户量身定做照明解决方案，在细节上超越来自珠三角的竞争对手！

　　节能商照属于副业

　　杭州泰格电子电器有限公司总经理 王轶

　　泰格电子是从2002年开始进入国内市场的，但是国内市场在整个企业的发展中所占比率并不大，仅占10％左右。凭借自主开发研究的节能灯杯系列产品，泰格电子在市场上具有很大的影响力。

　　节能灯杯是一种更新替代型产品，它的出现解决了以往同类型产品高耗能的问题，同时也降低了成本，因此市场上的仿冒率非常高。据调查，仅上海就有30-40种仿冒产品，这也是困扰泰格电子发展的最大问题。所以，我们希望国家重视知识产权的问题，在知识产权问题没有解决之前，节能商照将只是一个不尴不尬的副业地位。

　　商照与光源结合是趋势

　　东舜电气杭州代理商  金国光

　　我进入照明行业已有十多年，但代理东舜电气的时间还不长。东舜电气虽然起步有点迟，但是发展快，而且产品质量好，能根据市场需求快速调整产品架构，同时，技术优势非常明显。

　　现在有很多外销企业转战国内市场，我认为最大的原因就是国内市场容量大，但这同时也造成了激烈的竞争，给经销商带来很大的生存和发展压力。我有很多的朋友现在都不仅仅是做光源了，也进入商照领域。所以，商照与光源的结合，我认为，很可能是一种发展趋势。

　　比较看好发展前景

　　香港东豪灯饰照明有限公司总经理  许峰

　　我们这个店已有6-7年，主要经营三立照明产品。没有代理过长三角的品牌，最主要的原因就是居于市场考虑，消费者宁愿信任和接触时间长和牌子老的产品，东舜电气等新兴企业虽然没有品质问题，但是还缺乏市场信任度，消费者还是选择老品牌多一点。

　　不过，对东舜电气、泰格电子等企业的前景，我还是比较有信心的，毕竟他们在光源等领域有技术优势，所以，如果他们能把这些优势引用到商照领域的话，一定会对市场形成强力的冲击，这很容易吸引经销商。不过，目前来说，我还不考虑代理。

　　高效节能的大势所趋

　　杭州品上照明工程有限公司总经理  邵爱丽

　　我们一直专注于品上照明的经营，现在不会代理别的牌子，以后也不会。对于东舜电气、泰格电子等企业进入国内市场，我认为这是一个好的现象，是照明行业不断发展和完善的结果。

　　长三角商照企业把光源和商照的优势结合起来，这是一种发展趋势，是高效节能的大势所趋。随着行业的发展，商照企业一定会不断开发出更多的新产品，以适应市场发展的需要。同时，东舜电气、泰格电子等进军国内市场，将会促使经销商之间的竞争加剧，所以，经销商们应该以一个良好的心态去应对这种变化，提高自己的服务水平，才能共同推动行业的发展。

　　点评

　　长三角照明灯饰企业进入商照领域的时间还比较短，整体来说还处于一个比较初级的阶段。但不可否认，长三角商照企业的发展势头非常迅猛，特别是把光源的优势融入到商照后，解决了高耗能的技术难题，对市场形成较大冲击。

　　不过，无论是特优仕、上海沪陈，还是东舜电气、史福特和泰格电子，他们在品牌知名度和影响力方面都还远远差于珠三角商照企业。所以，尽管他们的优势已经逐渐凸现出来，发展前景也被业内人士看好，但是，要想具有较强势的覆盖率和影响力，还需要一定的时间和产品创新发展。总之，长三角照明企业想要做好商照，任重而道远！

标签：

相关文章： 给员工发劳保用品通知  如何制定更有效的市SEO外网站策略，发挥其优势？  赣州有哪些SEO推广公司？  招商双核策略，如何打造区域商业新地标？,无极b2b网站推广教程  “高效模板，一触即达”  【关键词】+？快速提升排名秘诀？,珠海专业seo公司价格  微商分销平台究竟是是什么  重庆SEO速成班，高效提升排名技巧  抢红包新玩法  兰州企业双雄，谁将引领未来？,外贸营销推广怎么做  客源无限，免费拓展！  长尾词SEO优化实战技巧  SEO目录：揭秘搜索引擎优化核心策略？,简单网站建设公司有几家  重庆人社新锐汇  如何轻松颠覆内容创作，打造高质量文章？  台州SEO资源盘点，企业线上崛起的秘密武器是什么？,邢台营销推广价格  2022版优化方案，如何提升效率？,北京网页优化seo报价  友情链接交易市场  灵感源泉，新时代启航  网站排名指关键词搜索结果位置，优化内容提升排名。  小红书历史记录怎么删除？  打造专业企业门户  高温天气提醒员工防暑通知  哈尔滨双创网站开发，如何打造行业领先？,正规seo外包平台营销  智优网推专家  创作加速器：AI智能编辑助手  工作岗位指的是什么  三茅日报丨人力资源相关最新简讯（2024年9月26日）  口碑全网营销怎么做？  涪陵抖音SEO推广怎么做更有效？  株洲诚信SEO优化  新能源汽车：政策推广下现积极引导信号  晋都印象  AI引领内容管理革命  沪上网络风暴，品牌速达千家  股市里的量化资金什么意思  内容为王，技术为辅  分享8个适合学生党兼职赚钱的工作  如何将拼多多商品加入购物车？  株洲SEO公司火星时代，如何快速提升网站排名？,优化seo招商代理  物业经理和项目经理证区别有哪些  “一键下载，畅享QQ新体验”  工作自由人是什么意思  滑县SEO关键：地域优化，关键词精准，本地资源整合。  营销的思路和方法  电子商务主要是卖货的吗？,临沂专业seo推广  全网营销推广中的全网主要是指什么呢？  福州智优广告，创意无限，服务卓越  肇庆网站快速上排名  SEO是网络推广的基础