快乐外贸:外贸营销必备之七种武器

第一种武器：完备的报价单

    1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。

    2）完备的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、工艺瓶颈、交货时间。

    第二种武器：文本宣传册和电子宣传册

    文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包括：工厂所在地、主要产品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设备、检验和生产流程等。尽量使用图示和实物照片，页数不超过二十。

    第三种武器：独立网站

    我在多篇网络营销的文章中都曾强调过：一定要有自己的独立网站，不能仅仅依附于某个平台。如果公司不愿投资，可采取自助方式花较少的成本建立它。并具备一定的网站优化知识。

    第四种武器：撰写合格邮件的能力

    如何规范、简洁、专业地给客户回复邮件，直接决定了客户对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，必然有它一定的规律可循。

    第五种武器：清晰的质量标准

    了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。

    第六种武器：老板或上司的支持

    这些支持包括价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。各种支持缺一不可。

    第七种武器：产品的定位和客户群定位

    一个好的外贸业务员，不但需要清楚自己的销售对象是谁，同时要根据市场信息的反馈，来决定企业在营销网络建设和产品定位上的走向。

    只有具备了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，所向披靡。

标签：

相关文章： 九成宫醴泉铭：古韵泉涌，铭刻千年  2025年第九届亚冬会官方网站上线运行吉林一萌娃表演时尿急，接下来举动逗笑网友：00后黑历史都是高清  培训成果丰硕，技能提升显著  “文字魔法师，个性魅力瞬间绽放”  AI写作大师，高效创作新篇章  公域流量转私域流量应该怎么做  互链宝平台  务工和录用聘用什么区别  轻松搭建WordPress多站点平台，一键实现子目录建站  SEO站长利器，功能技巧一网打尽！  做全网营销必知的15个技巧（二）  网站推广的优化应该怎么做？  周公解梦SEO升级，流量翻倍，梦解析大师！  AI写作生成器会重复创作吗？  雨花区网站建设专家  关键词优化，爱站助力排名飞跃  长尾词：广撒网，精准词：精准捕鱼  可用性与用户体验：产品设计的核心要素  如何高效查看闲鱼评价？  跨境电商运营工作  退休人员上调工资通知  抖音上哪些关键词最近最热门呢？  网络设计网站建设类网站模板  销售人员必须具备的素质和能力  唐山SEO速升宝  核心关键词，您想知道答案吗？,大型网站建设报告模板  株洲SEO，助力企业突破营销瓶颈  淘宝订单能用京东快递吗？  支付宝网络异常是何原因？如何解决？  SEO优化官网秘籍，抢占搜索流量制高点  电商营业执照，一证通天下  提升网站速度，优化搜索引擎排名  “心语密码，微信解锁情意浓”  SEO全面指南，助你网站排名飙升  独立站SEO优化，如何快速提升排名？,南京销售型网站模板优化  “图片秒变文字，一扫即得！”  文投控股上涨5.32%，报3.17元/股“晚年苦不苦，要看六十五”：人到65，还没有这三样东西，注定晚年凄凉  池州SEO优化，关键词策略先行。  医院宣传营销，精准触达，口碑传播  抖音上如何开启直播呢？  重庆SEO优化，提升网站排名  网络营销，颠覆传统营销新纪元。  AI技术核心，如何实现智能问答？,灯塔门户网站推广  站务神器，一箱在手  新媒体运营：品牌影响力加速器  AI写作免费在线一键生成，如何轻松提升写作效率？  微商分销系统的三种模式  快手直播伴侣怎么使用？  句容快手SEO关键词排名费用如何？  新媒体运营工作内容是什么